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信息流广告优化师，不知道你做过百度竞价没有，信息流属于其中的一种推广方式，图片+创意的形式展现在手机端百度首页百度贴吧等等地方的广告，让你去做优化师，估计是去分析数据，去维护客户帮客户处理这方面的问题，至于销售助理这就是靠你自己的语言能力了? 首先信息流广告不同于销售岗，不用外出不用打电话进行推销我是做这个岗位的，我的日常工作场所就是办公室为主，除了自己制造的外出活动（楼道抽烟、装水泡茶）工作内容有：素材设计（视频拍摄、落地页设计、文案设计）、操作投放后台、建立投放计划、实施投放、记录数据、简单数据分析并根据分析结果调整投放方案； 竞品分析优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：-他们是谁-现有粉丝数量-推广的内容、发博频率-用户常见的问题或关注点知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析； SWOT分析SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：优势：众多新一代当红明星代言人明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味劣势：后起之秀;  成为一名优秀的信息流广告优化师如下：1、首先了解平台的基本设置。  2.善于各种分析，例如:行业分析，对手分析，目标用户人群分析，数据分析等。 3.随手写出有创意新颖的文案。  4.会换位思考，懂得目标用户的心里想法。 5.良好的沟通能力; 6.符合大众人群的审美观！ 7.套路深8.有一颗随时随地工作，全年无休的心（夸张手法）其实就是公司加班后，回家继续加班，休息日也一样。 信息流优化师压力大不大取决于个人对压力的承受界定？ 信息流优化师是个包容性很强，并且很有前景的职业; 随着网络时代的发展、消费结构的升级、消费选择的增多，导致消费者越来越精明，同时，对于广告的免疫力也不断增强。 通过对日常优化的总结我们发现，影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置5个因素！ 首先是创意与承接内容匹配度，承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的； 当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失，比如我们的创意文案为“夏季吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后落地页显示为一个综合电商平台，首屏均为3C产品，和用户希望看到的不是一个内容，那用户就很容易流失!  所以我们在上广告创意时也要注意这点，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考虑。 第二个是落地页设计，随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到下载按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要不断摸索，好的落地页能非常有效的提升整体激活率？ 第三个是网络环境，移动不同于PC，用户对于手机流量是很敏感的，特别是投放APP下载的广告，投放时一定要设置wifi环境，不然真心会白白浪费很多点击，特别是体量较大的游戏产品；  第四个为运营商，这个是针对个别产品及活动的设置，比如有些广告主的产品只适用于联通用户，那计划就需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会低。  第五个为平台设置，这个很好理解但比较容易出错，比如产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和IOS都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的激活率数据。 展现优化展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功；  通常展现优化可以从以下几点来进行：定向优化指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。 信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心？ 即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化; 转化较高区域可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：1、提高出价ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高！  所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。 2、增长推广时段可适当增长推广时段，来达到放量的目的； 3、细化区域转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放!  转化较少的区域建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。  通常转化低的原因可以分为以下两点：该地区人群对产品接受程度比较低。 像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉，要么优化着陆页（此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯，不同原因优化方向自然也就不同）！  确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。 一般来说，人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化！ 注意事项定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量预算优化预算优化通指对各个计划进行比例分配; 我们可以通过以下几点来进行：匀速消耗;  此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。 预算消耗过快。 预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分! 推广时段优化一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段?  但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。  可基于以下两点来进行优化：转化较高的区域，可酌情加长投放时间段转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费点击优化对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。 而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题？ ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现! 当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化！  满足用户需求信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。 点击优化点击在信息流广告中起着至关重要的作用。  高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。 “CTR=点击量/曝光量”。  在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。 对于信息流广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化； 通常情况下，我们可以从以下几点来进行：创意优化创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击! 通常创意优化要遵从以下几个原则：1.根据用户痛点去撰写; 创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击2.根据平台特性去撰写。 比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化。  而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。 素材优化一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率； 素材优化原则明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳； 所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片两者本质区别信息流优化，根据用户属性（标签）选择投放的媒体渠道、位置，因此消耗量由优化师投放决定，但是客户会根据投放效果影响预算，目前信息流很受欢迎SEM优化，百度关键词搜索，当用户搜索关键词后点击产品广告后开始计费，受产品本身因素影响较大，优化师对关键词的选择、竞价策略也有较大的影响，有些产品可能会经常被关键词搜索到，但是很少被用户点击，也很难产生客户消耗付费；
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